Todo lo que ha de saber acerca de un traspaso de negocio
El presente artículo es un resumen del que podrá encontrar en nuestra página web de La Central del Negocio: Leer artículo completo
Lo primero que debe saber es que la actual Ley ha cambiado el concepto de Traspaso por el de Cesión y por tanto, estaremos hablando de Cesión de Negocio a nivel técnico.
La cesión o traspaso de negocio es una operación compleja por cuanto a diferencia de la compra venta o alquiler de vivienda donde intervienen únicamente comprador y vendedor, aquí lo habitual será que intervengan un mínimo de tres partes implicadas: Cedente ( el vendedor ), Cesionario ( el comprador ) y la propiedad ( el dueño del local arrendado / alquilado ). Si además le sumamos ahora una administración de fincas o el banco por medio ya tenemos toda una multitud para el traspaso más simple, que podría ir desde una tienda de ropa hasta la compraventa de una empresa o industria.
Qué documentación es necesaria para hacer el traspaso con garantías
1.- Dado que casi todos los contratos de alquiler introducen la cláusula de NO poder realizar traspaso sin consentimiento expreso de la propiedad éste será el primer documento a solicitar.
Recuerde además que para alquiler el local deberá disponer del Certificado de Eficiencia Energética que si bien tomó mucha importancia al salir la nueva ley, actualmente la gente parece haber olvidado que sigue siendo obligatorio disponer de ella.
2.- La Licencia es otro de los documentos imprescindibles. Son muchos los casos en los que hay negocios que llevan toda la vida funcionando de forma irregular con una licencia que no toca.
3.- Los datos económicos también es necesario tenerlos. Necesitaremos como mínimo: factura de agua, luz, etc. ( suministros )
4.- También deberemos solicitar los contratos con proveedores y clientes para verificar desde cuando acaba el contrato con la máquina tragaperras del bar ( recordemos que dan dinero por renovar su “concesión” ) así como que contrato tenemos con nuestros comerciales autónomos, proveedores externos, etc. Le recordamos que en el post anterior le hablábamos de la posibilidad de subrogación a derechos pero también a obligaciones.
5.- La relación de personal, su antigüedad y categoría debe ser objeto de revisión.
6.- La documentación legal evidentemente también deberá ser objeto de revisión.
Si existen deudas tampoco debe preocuparle en exceso. Debe conocerlas y formar parte de su análisis legal del negocio o compañía que desea comprar. Normalmente el Cesionario ( comprador ) negocia directamente estas deudas, las pacta y se hace cargo por lo que se restarán del importe del traspaso ( cesión ) pactado. Por eso es importante tener bien identificadas las mismas y acordadas entre las partes. Le recomendamos la lectura de nuestro post referente a la subrogación en un traspaso para aclarar las dudas que pueda tener en éste punto.
7.- El Stock se suele valorar de forma independiente en un traspaso. Sin embargo, en negocios pequeños y con pequeño stock se suele incluir y formar parte del precio para no complicar la operación.
8.- A nivel Fiscal, el lector podrá encontrar otro post donde aclaramos el tema Fiscal de un traspaso. Aquí simplemente haremos mención a que el traspaso conjunto de un negocio no llevará IVA aunque deberemos disponer de factura y en cambio, si realizamos una cesión parcial del negocio podríamos encontrarnos ante una operación sujeta a IVA.
Conclusión
Si bien la operación de Traspaso ( cesión ) de negocio es compleja por la cantidad en entidades y personas que intervienen, si se sigue un orden correcto de análisis, se hace sin prisas y se analiza bien la “compra” que quiere hacerse se puede simplificar muchísimo.
Por ejemplo, nuestra Franquicia LowCost La Central del Negocio está calando entre los compradores porque nuestra metodología de análisis de los negocios es muy estricta, con independencia que hablemos de una tienda de ropa, un bar o la venta de una industria o fondo de comercio. El comprador (Cesionario ) sabe que no venderemos nada que no podamos comprobar y el vendedor ( Cedente ) sabe que no tendremos su negocio en nuestra cartera de Negocios por los siglos ya que tenemos un ratio de rotación de 6 meses máximo. Además, con nuestra tasación del negocio le explicamos qué rentabilidad se puede sacar de éste, qué vale su mobiliario, su cartera de clientes, etc. y por tanto cual es el precio justo que puede solicitar.
En cualquier caso, ante dudas o temores le recomendamos que hable con sus asesores y si no tiene, nos ponemos a su disposición sin compromiso alguno para que pueda realizarnos cuantas consultas solicite. No somos intermediarios, somos Consultores de Negocio. Además, puede consultar con nuestros despachos asociados ( www.serviciosdac.com ) que atenderán sin coste alguno sus consultas ( capitalización del paro, opinión, etc. )
Daniel Moreno Haro
CEO La Central del Negocio
Franquicia especializada en Compra venta y traspaso de Negocio
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