Opinión sobre el funcionamiento del traspaso de un negocio a través del servicio público de Reempresa

Al traspasar / ceder un negocio hay que tener en cuenta multitud de factores que determinan el precio del mismo. Entre ellos se encuentra la facturación y las posibilidades de facturación, el estado general de las instalaciones, los márgenes que se mueven en cada negocio/sector, el tipo de local, su ubicación y evidentemente el coste de alquiler que tiene el negocio.
Todos los factores anteriormente comentados afectan directamente en la valoración de un negocio. No tener en cuenta todos esos factures conlleva por lo general a una mala valoración del negocio y contribuye a alargar el proceso de traspaso de forma perpetua.

El presente artículo de opinión no pretende ser una crítica negativa hacia el servicio de Reempresa si no todo lo contrario, pretendo crear una crítica constructiva hacia un servicio que por su naturaleza y finalidad tiene una muy buena intención si bien la ejecución es totalmente errónea y equivocada. Me explico:

Cuando una empresa como La Central del Negocio valora un negocio en traspaso / cesión lo hace no como un mero intermediario o comisionista, lo hace como una Asesor. Es decir, la Consultora se pone en la piel del comprador que desea adquirir el negocio y valora las posibilidades reales que genera el negocio a la hora de amortizar la inversión, etc. Por tanto, realiza una valoración real del negocio y asegura de esta forma al máximo que existirán posibilidades reales de recuperar la inversión y ganar dinero/sueldo.
Por tanto, si no se cumplen unos mínimos parámetros que garanticen al comprador que podrá recuperar la inversión o al menos que los materiales, inmovilizados, etc que hay en el local valen lo que se pide de traspaso tendremos la tranquilidad de decirle al cedente ( vendedor) que no vamos a coger su negocio. Además, para no hacer perder tiempo al Cesionario (comprador) se revisará previamente que se cuente con todas las licencias necesarias para que el negocio puede funcionar a la perfección.

Por el contrario, cuando una empresa que vive de fondos públicos como es Reempresa recibe la visita de un vendedor de un negocio, no valora el negocio por su precio real y asume el que está dando el propio vendedor por lo que en general nos encontramos con multitud de negocios sobre valorados y con garantías inciertas de éxito. Por otro lado, no se cuenta con toda la información necesaria que garantiza que la información que proporciona el Cedente es cierta y siempre existe un punto de incertidumbre en el servicio. Si consultamos la web de Reempresa observamos negocios que llevan en cartera más de un año cuando un buen profesional aconsejaría no tener el negocio en traspaso más de 3-4 meses porque el comprador real pierde el interés sobre el negocio una vez lo ha visto publicado tantas veces en la web y empieza a pensar que existe algún problema y por eso tarda en venderse o directamente que no se vende porque la información es mentira.

El personal que atiende en Reempresa es realmente muy agradable puesto que hemos tenido ocasión de tratar con ellos varias posibilidades reales de cesión, pero los trámites para poder llegar a disponer de datos del negocio, mantener una entrevista con el cedente, etc. son inusualmente largos, por lo que el Cesionario ( comprador ) acaba buscando otras alternativas a la hora de buscar un negocio. Nosotros no hemos podido llegar hasta la fecha a consolidar ninguna operación con Reempresa.

El gancho de Reempresa es transmitir la idea de que no cobran comisión alguna por la intermediación comercial y que se trata de un servicio público. Ese es el principal "enganche" de sus clientes reemprendedores. Sin embargo, tal y como hemos indicado, se trata de un arma de doble filo por cuanto si el negocio no está bien revisado ni bien valorado ni existen garantías reales de que el negocio funcionará bien, de poco sirve que no cobren por sus servicios. Coger cualquier negocio a cualquier precio no lo puede hacer cualquier empresa que se considere profesional.

Así, el hecho es que da la sensación que el único interés real de Reempresa es la de captar negocios y empresas en traspaso con la finalidad de continuar incrementando una estructura pública poco ágil y profesionalizada para lograr captar más y más fondos públicos y poder vender la idea de que es un departamento altamente competente cuando en realidad no lo es. Como decíamos al principio, la idea es muy buena, incluso siendo competencia directa de empresas profesionales como la Franquicia La Central del Negocio puesto que obliga a todos los competidores o empresas privadas como ésta a mejorar sus servicios para que los emprendedores escojan sus servicios frente a los que ofrece una entidad pública. Ahora bien, el hecho de que no se asesore correctamente a los emprendedores y no se les ofrezca el servicio completo ni las garantías suficientes hacen que el servicio esté incompleto y no se cumpla la finalidad para la que ha sido creada.

Desde nuestra consultoría Asesoría Edac hemos intentado en multitud de ocasiones acercarnos a Reempresa con la intención tanto de poderles proporcionar "clientes" como poder poner bajo su paraguas o cartera de locales los que nosotros tenemos en traspaso o cesión en concreto en el área de Barcelona. Sin embargo, en todas las ocasiones en las que lo hemos intentando, hemos obtenido la negativa por respuesta. Únicamente "nos hacen el favor" de poder acompañar a nuestros clientes cuando mantienen reuniones con los consultores de Reempresa o los Cedentes. Nos indican que no es posible disponer de acuerdos con empresas privadas. Parece estar claro que la patronal Cecot desea apropiarse de un mercado que no domina con la finalidad de incrementar sus presupuestos públicos.

Sinceramente creemos que Reempresa puede hacer mucho más, pero no todo ha de pasar por intentar captar más y más negocios sin criterio ninguno como está haciendo ahora y no estaría de más disponer de una buena red de colaboradores que pudieran proporcionales más clientes. Teniendo en cuenta que el lema de Reempresa es #Salvemos1000empresas y que están a punto de llegar al objetivo tras 4 años desde su inicio, podrían tener en cuenta que las empresas que intermediamos superamos con creces esa cifra de forma anual sólo en Catalunya. La Patronal Cecot y Reempresa deberían tomar buena nota de estos datos e intentar establecer una buena red de socios con los que compartir información y mantener una comunicación más fluida. Lo mismo podría trasladarse a las cámaras de comercio, que disponen de información privilegiada sobre empresas que desean invertir en España o Catalunya y sin embargo no comparten la información a pesar de no tener medios para proporcionar soluciones a estos inversores.

Con la intención de que el presente artículo constituya una crítica constructiva y que llegue a los responsables de Reempresa que no desean mantener reuniones con empresas privadas incluso ni con aquellas como nosotros que aplicamos criterios de Responsabilidad Social Corporativa nos despedimos no sin antes recordar los puntos clave para coger un traspaso y que el negocio sea un éxito son sin duda los siguientes 10:

1. Lo vale por el Beneficio comprobado que genera? Se podrá pagar en 3 años la inversión?
2. Lo vale por el inmovilizado y maquinaria en general que tiene en su interior el negocio?
3. Está el alquiler a precio? Hay que negociar las condiciones del contrato de alquiler? ¿quién lo hará y mirará por sus derechos?
4. Qué garantías tenemos que en caso de existir vicios ocultos o información falsa alguien se haga responsable?
5. Es mejor coger el negocio como autónomo o montar una Sociedad Limitada?
6. Alguien me ayudará a pedir financiación o a capitalizar el paro?
7. Quien hace el seguimiento al negocio para asegurarse que va funcionando?
8. En quien puedo confiar para que no pague más impuestos de los que debo?
9. Hay una cara visible y directa a la que dirigirme si tengo un problema?
10. La documentación se la ha mirado un abogado, gestor, asesor, economista, laboralista, etc. o lo tendré que mirar por mi cuenta para garantizar que son ciertos los datos?

Estaremos encantados de poder ampliar información

Daniel Moreno Haro
Asesoría Edac
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