Quede claro antes de empezar la lectura del presente, que se trata de una opinión personal y por eso la situamos en nuestro blog "personal" y no profesional.
Montar una empresa es cosa del pasado. Montar una empresa no te ayudará ni a tener más ingresos, ni arrancar tu proyecto ni por supuesto serás reconocido como un emprendedor.
Ahora lo que se lleva es decir que has montado una StartUp.
Este año 2017 he tenido ocasión de participar en varias sesiones de captación de fondos y rondas de financiación. Lo hemos hecho a modo de curiosidad para saber cómo funcionaba esto que está tan de moda y que tanto gusta a todo el mundo: Rondas de Financiación para StartUp.
Durante este año hemos visto aproximadamente unos 150 proyectos y podemos concluir de estimamos que unos 10 proyectos tirarán adelante con mayor o menor tamaño de empresa, unos 5 proyectos realmente podrían suponer una revolución, unos 10 proyectos están aún en fase de desarrollo y va para largo y bajo nuestro punto de vista los otros 125 proyectos ( muchos de ellos ya con ampliaciones de capital y rondas en marcha y con captaciones de mucho dinero realizadas ) morirán bajo un concurso de acreedores.
Hay que tener en cuenta al leer este artículo, que mi experiencia en este sector es relativamente nueva puesto que mi trayectoria es la consultoría tradicional-gestoría, la compra venta de empresas y traspaso de negocios y la franquicia así como expansión de negocios. Ha sido entre 2016 y 2017 que nos hemos iniciado en el mundo de la StartUp como mentores de varios proyectos, impulsores de algunos otros y "testeadores" del mercado. Que nadie se sienta ofendido con la lectura del presente.
¿Qué conclusiones hemos sacado de acudir a Rondas de Financiación y reuniones con inversores para captar fondos?
Pues la primera, tal y como indica el título, si dices que tienes una empresa ya quedas fuera de la financiación alternativa. Si no te consideras StartUp ya no eres bienvenido. Y la pregunta que nos surge aquí, es....¿qué es una StarUp?.
Para mi sorpresa, los supuestos inversores profesionales ( ojo!!! que lo son de verdad! y esto es lo más sorprendente) consideran que una página web de por ejemplo venta on-line puede considerarse StartUp. Es decir, un proyecto como cualquier otro, una página web de e-commerce como cualquier otra, un producto y servicio como cualquier otro..... ¿dónde está entonces la diferencia entre ser empresa o StartUp? Pues la diferencia está en la forma de venderlo a los inversores que ahora explicaremos.
Por otro lado, hemos observado que empresas con solvencia más que demostrada también quedan fuera del sistema simplemente por solicitar dinero para su crecimiento. Crecer tampoco está de moda. La moda es aspirar a pegar un pelotazo. Si tu empresa tiene unas expectativas de incremento de ventas del 20% o incrementos de beneficio del 20% no interesas para nada y da igual que lleves demostrando esa tendencia 5 años. Lo que mola de verdad es que tu empresa, que está en pérdidas desde hace 2 años, donde trabajan 4 personas sin cobrar y que además tiene un planning económico basado en supuestos datos estadísticos cojonudos, pero hasta la fecha no cumplidos, pueda valer en 2 años 1000M€ y te la compre Amazon o Google porque eres con cariño y respeto, el Puto Amo del comercio electrónico o de los servicios on-line. Aquí sí hay pasta! Esto es una StartUp!
Otra conclusión que sacamos es que los gestores de fondos que se dirigen a estas rondas acuden desde luego con excedentes de otras personas. Sin duda, si los fondos fueran propios y les hubiera costado conseguirlos la mitad de proyectos que se presentan no tendrían financiación. Hemos visto proyectos cuyas ideas francamente eran buenas que llevaban como se dice en el argot, más de 1M€ levantados y que aún seguían pidiendo pasta para el desarrollo porque resulta que la idea inicial se había complicado y para alcanzar la cifra estimada, que por supuesto ahora sería el doble de la inicial, se necesitaba 1M€ más. Y yo me preguntaba...¿hasta cuando? El proyecto es bueno, ¿qué le ha fallado al emprendedor para equivocarse? ¿y cómo se ha equivocado en 1M€?
Y es que cuando un emprendedor hacía antes un proyecto de negocio o empresa sólo se consideraba un buen gestor o emprendedor si los datos que había sido capaz de poner en papel se llevaban a la práctica. En cambio, un emprendedor de StartUp puede pedir 300.000€ para el desarrollo del proyecto, continuar teniendo pérdidas 2 años, solicitar otra ampliación fondos con rondas de financiación a nuevos socios porque el desarrollo ha ido más lento de lo esperado y se han agotado los fondos, etc. y sorprendentemente obtener más fondos. ¿curioso verdad? Y aquí volvemos... El pelotazo!
El inversor no quiere ver la realidad y se deja llevar por el márketing. He visto inversores profesionales, conocidos y reconocidos invertir en proyectos donde al hacer los números una persona sin la visión del pelotazo o la del mirlo blanco del éxit no salen por ningún sitio. Presentaciones de proyectos donde monetizar el proyecto es imposible cogiendo un papel y un boli, pero que puestos en PowerPoint y explicando variables macro y bajo supuestos teóricos suena super bien. Hay proyecto en los que yo no hubiera puesto ni los 10€ del taxi para ir a verlos si hubiera sabido antes qué me querían "vender" y que sin embargo hay visionarios que en ese proyecto han podido ver algo sorprendente.
Yo me planteo, que si
lo que buscan los grandes inversores tecnológicos es la captación de bases de datos, etc. ¿por qué no las piratean directamente?. He hecho cuentas y suponiendo que yo incumpla la
Ley de Protección de Datos para captar contactos, robar datos particulares, etc. me saldría más barato que poner gente en plantilla para buscar proyectos tecnológicos y desde luego sería mucho menos dinero que invertir en emprendedores StartUp que realizan captación de fondos a través de capital riesgo y rondas de financiación. Vamos, lo afirmo sin duda alguna. Si un cliente mio me pregunta si invertir en una super guay plataforma tecnológica que captará 2M de usuarios que se conectarán para y porque por ejemplo son fans de
Shakira, mi consejo sin duda sería que no lo hiciera, que podíamos comprar bases de datos ilegales por 600€ y que la multa de la Agencia de Protección de Datos sería de un máximo aproximado de 30.000€ por lo que se ahorraría dolores de cabeza dedicándose al envío de Spam y pagando multas sin duda alguna. ¿Qué necesidad hay de gastar el dinero en tontadas?
Invertir en una empresa StartUp puede ser una buena idea y por supuesto un buen negocio, pero hacerlo requiere de un conocimiento previo del mercado, del análisis cuidadoso de quién o quiénes hay detrás de la StartUp para saber y tener claro sus intenciones, necesidades, etc. y por supuesto, contar con un buen asesor que le pueda guiar en cuáles son las perspectivas de esta StartUp en un medio plazo. Invertir sin estos conocimientos no es recomendable. Por eso mismo,
llevamos 2 años estudiando el mercado y analizando todo este proceso de montar una StartUp, cómo consiguen financiación y hacia dónde se dirigen o dónde y cómo morirán. ¿Tendrá éxito? ¿puedo perder mi dinero? ¿tengo claro cómo participo o cómo invierto en esa StartUp? Son preguntas que hacía tiempo que nos hacían nuestros clientes y que necesitábamos resolver. La mejor forma de hacerlo...meternos de pleno en ello. Estos 2 últimos años nos estamos convirtiendo en auténticos asesores profesionales del mundo StartUp porque al margen de la opinión más irónica del presente, son muchos los emprendedores que se dirigen a nosotros con
una idea de negocio fantástica que no siempre tiene por qué llamarse StartUp.
Otra cuestión previa es saber el por qué es posible que proyectos tecnológicos puedan obtener financiaciones sin garantías o avales por ejemplo a través de
ENISA y sin embargo
proyectos de alto valor social o de salud o interés público de verdad no puedan hacerlo y deban acudir a sistemas tipo Crowdfunding o similar. Ya digo, sorprendente que si yo quiero montar una
Asociación para ayudar a mis vecinos en situación límite lo tendré que hacer con 3 ayudas públicas que no cubren ni los teléfonos, con financiación propia, buscando personas solidarias que paguen una pequeña cuota, etc. y sin embargo un Emprendedor Tecnológico se levanta una mañana y dice que va a montar una WEB para conectar a chinos ( que son 100M de personas ) con los habitantes de CEUTA que buscan tortugas en el caribe y le dan un crédito sin garantías de devolución, obtiene fondos de inversores privados y de la noche a la mañana una empresa que petará e irá a concurso de acreedores antes de empezar, se ha gastado 400.000€. ( Evidentemente el ejemplo es exagerado, pero vaya...por ahí van los tiros en muchos casos )
Este 2018 me he propuesto seguir investigando sobre este tema. De hecho, ya estamos negociando con diferentes Administradores Concursales la compra de varias webs y aplicaciones tecnológicas que han sido desarrolladas pero no implementadas en el mercado. Y os preguntaréis...¿para qué la compras? o ¿por qué te interesa si la empresa ha cerrado?. La respuesta es sencilla. Hemos visto en estas rondas varias aplicaciones que para nuestra consultora podrían ser de gran utilidad y que gestionadas con cabeza, con orden, sin la expectativa de generación de millones y millones de euros, nos pueden ayudar a fidelizar clientes y ser más competitivos. Estamos pujando por plataformas que si las desarrollamos nosotros tendría un coste de 10 o 15.000€. Lo curioso es que ese emprendedor StartUp se ha gastado 200.000€ y ni tan sólo ha conseguido monetizar la aplicación creada. Y más sorprendente aún es que los inversores, que en un principio yo creía que se podrían quedar con la teconología a modo de "pago en especie" dado que no recuperarán su dinero, tampoco están interesados en ella.
¿Qué buscaban esos inversores en las Rondas de Financiación? ¿Por qué no se quedan la tecnología como pago en especie? ¿Qué les lleva a perder el dinero sin más?
La respuesta que encuentro en todas ellas es lo mismo: Busco mi mirlo blanco, mi pelotazo, mi exit dorado, decir que soy socio del próximo Amazon, vacilar de inversor tecnológico, etc. Porque lo que es a nivel de pasta.... pronostico que a medio plazo veremos caer a muchos inversores tecnológicos igual que vemos caer a los jugadores de Poker o ludópatas en general. Es un juego donde siempre ganará la banca tarde o temprano.
Son muchos los ejemplos que podríamos dar de Inversores de StartUp que no se lo han pensado bien:
Estamos viendo plataformas de Crowdfunding pidiendo financiación a través de otras plataformas de Crowdfunding después de haber levantado pasta con inversores privados.
Estamos viendo copias de aplicaciones y APP que consiguen financiación porque el inversor desconoce lo que hay detrás y que realmente es una copia literal de algo que ya existe y que el desarrollo se podría hacer por 15.000€ y no por 500.000€ como pide el "rondero" profesional de financiación.
He visto proyectos StartUp para sanidad que si conoces la normativa sabes que no verán la luz.
He visto conseguir financiación a proyectos que llevan 4 años de desarrollo y cuando salgan al mercado su tecnología ya estará desfasada.
He visto.....muchas cosas raras que han conseguido financiación de inversores.
Por tanto, este artículo no va destinado a un inversor profesinoal sobrado de dinero y conocimientos. El artículo pretende ayudar al pequeño ahorrador o aquel pequeño inversor al que le gustaría invertir en este tipo de proyectos. Invertir SI, pero de la mano de profesionales y asesores que estudien previamente los proyectos. Si ellos no invierten....usted no lo haga tampoco.
Este año 2018 quiero ayudar a emprendedores a realmente montar proyectos para que tengan futuro, obtengan financiaciones que puedan devolver, desarrollen modelos de negocio que puedan monetizar, etc. Además, como asesor fiscal y económico vamos a intentar rescatar proyectos que no hayan llegado a sus objetivos, adquiriendo plataformas que hayan entrado en concurso de acreedores, para relanzar ideas de negocio con grandes perspectivas que no han llegado a ser lo millonarias que debían. Nosotros queremos tocar de pies en suelo y trabajar poco a poco, sobre seguro y con garantías tal y como hacemos con nuestra empresa y tal y como asesoramos desde nuestra Asesoría a todos nuestros clientes.
Evitar riesgos es fundamental. Gastar el dinero de los demás lo sabemos hacer todos. Es lo que hacemos cuando somos niños con el dinero de nuestros padres, pero cuando eres mayor, si no tienes la suerte de ir sobrado de pasta por la vida o padrinos que faciliten tu entrada en grandes compañías, mejor
cuida tu bolsillo porque un mal Plan A te dejará sin Plan B.
Ayudamos y ayudaremos a emprendedores a montar empresas, se quieran llamar StartUp o no, con la garantía de crear proyectos de futuro que no se basen en captación de capital y rondas de financiación. Ayudaremos a crear empleo de calidad.
Ayudamos y ayudaremos a inversores NO profesionales a invertir con garantías de éxito porque nuestra máxima es que los proyectos que escogemos tengan futuro y no sean un sueño más propio de jugadores de poker.
En el próximo artículo os explicaré más sobre esta tendencia que tenemos instalada: La burbuja tras la burbuja. Donde analizaremos cómo el BitCoin petará y os robarán los pocos dineros que pongáis los no profesionales, cómo las StartUp petarán, como las Plataformas de Crowdfunding petarán.... En fin, explicaremos o intentaremos analizar todas aquellas mentiras que se están diciendo y que están haciendo que particulares y personas no profesionales de la inversión estén arriesgando lo que con tanto esfuerzo les ha costado conseguir. Le aconsejamos no invertir en este tipo de productos de altísimo riesgo sin contar con la experiencia y conocimientos de un profesional o asesor.
Daniel Moreno Haro
CEO
La Central del Negocio
CEO
Asesoría Edac
